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易美购美导,化妆品连锁的那一道道亮丽风景线
作者:lyh 日期:2015年08月22日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:有这样一群女孩子,就在你我身边,有这样一群女孩子,就如一道道美丽的风景线,有这样一群女孩子,拉着行李,穿着高跟鞋,走过各种地方,创造一个又一个奇迹。她们就是易美购的美导老师,她们,是美的使者,是加盟店

有这样一群女孩子,就在你我身边,有这样一群女孩子,就如一道道美丽的风景线,有这样一群女孩子,拉着行李,穿着高跟鞋,走过各种地方,创造一个又一个奇迹。她们就是易美购的美导老师,她们,是美的使者,是加盟店的指导老师,也是公司与加盟商之间的桥梁和纽带。

下店前,做好下店准备。

调查是易美购美导老师下店前的第一道工序,即为了明确下店目的。中医诊断中的“望、闻、问、切”四步法在前期调查中非常适用。“望”就是看,易美购的美导老师会查阅公司里加盟店的客户档案、近期的进货回款情况、历史销售数据、合作动态、销售合同、年度月度销售任务等资料。“问”——提问、“闻”——倾听,就是要善于提问、将对该店的不了解变成各种问题,向那些了解的人寻求解答,并倾听他们的意见和建议,力求作到人未下店便已了然于胸。“切”就是在多看、多问、多听以后找到问题点和切入点。“为什么去?”“去干什么?”“怎么做?”“要得到什么结果?”“加盟店有何要求?”明确了这些问题,下店后的职责也就明确了。

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传递公司核心精神,传授销售技巧。

培训是易美购美导老师下店的核心部分,美导老师不仅仅传授产品知识、技术。也会分享一些技巧和经验,传递公司的主要精神、营销思路。美导老师会示范给加盟店的人员看,培训她们为什么要这样做,怎样才能做得更好。用统一的活术去规范其言语、用一整套行动标准去规范其行为,从而让她们情绪饱满、斗志昂扬,最终改变品牌在加盟店中的命运,这也是易美购的成功之道。

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传授货柜陈列技巧。引导顾客的目光。

陈列柜是加盟店内销售的窗口,是产品日常销售的风向标,是促销活动的主战场。“顾客的眼光是需要引导的”,但很多开店的人并不清楚。所以我们经常在很多美容院中可以看到一年四季都一成不变的展柜,所以易美购的美导下店要指导加盟店的相关人员学会陈列货品,所有陈列货品应随着销售时期的推移,季节的变换,经营策略的改变,推广重点的转移,陈列时间的长短而不定期调换。

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“人走不要茶凉”。易美购的美导老师回到公司以后也不忘记再次与加盟店沟通,离店并不意味着工作的结束,在接下来的日子里,美导老师依然会协助加盟商,与加盟商保持良好的沟通。在每次下店,美导老师她们面临的对象多样化,面对的问题复杂化,但她们不管会迎来什么样的遭遇,都会用自己的智慧和美丽“化险为夷“。

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