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单店VS连锁:化妆品店要么转行,要么连锁
作者:未知 日期:2011年08月03日 来源:和美中国 浏览:

核心提示:从单店现有品牌结构上来看,与连锁相似度极高。只不过连锁卖的是名品,单店卖的是品牌,在竞争上不占优势。这种正面的竞争无疑不利于单店的发展。一定时候,单店充当绿叶没有了市场份额的滋养,终结也会枯萎。

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皖”地方区域连锁的局面形成

  区域连锁的局面已经形成,例如淮南“千姿”、阜阳“小米”、淮北“今日”,涡阳“美洁”等。

  多年的沉淀与经营使得他们成为安徽本土的佼佼者,而资本的累积则为他们的连锁打下厚实的基础。在“由上而下”从县城到乡镇的区域连锁发展带来的成就时,“由上再上”的跨区域连锁则成为他们当下发展的瓶颈。笔者认为,品牌结构和资本实力是制约跨区域连锁的重要原因。仔细研究他们的品牌结构,不难看出加盟或代理国内知名品牌与国外品牌占据重要位置,如国内自然堂、铂莱雅、美肤宝,国外梦妆、资生堂、DHC等,而我们知道跨区域复制这些品牌很不现实,因为每个区域有着各自的代理商。再看看自有品牌,几乎为零,也就不难看出,为何只能由上而下的发展乡镇,而不能发展其他县城。如果只是停留在区域的加盟与代理,不发展自有品牌和独立代理品牌就很难跨区连锁!

  外省连锁

  日化知名连锁“南京百分百”入住安徽时的表现十分突出,但近两年的市场却呈下滑趋势。笔者了解到,反对加盟者加盟其他品牌是其主要原因,而位入其列的“上海韩束妆业”却表现不俗,成活率明显高出很多,在走访韩束妆业时,除了外表光鲜亮丽,品牌结构的放宽加入其它知名品类是其一大亮点。如出一辙的还有湖南“天姿日化”。而雅芳在中国的失意也是背离本土消费的不同。笔者认为跨区域连锁企业应当有的放矢,尊重市场,保留自有品牌的同时,融入新品牌在产品结构上满足当地消费者。

  连锁大佬缓缓到来

  在安徽的地级市,屈臣氏已经到来。如淮南、阜阳等,未来,随着屈臣氏定下的扩张计划,下沉县城只是时间问题。而位于安徽的区域连锁的利益将重新分配。当然这只是一个屈臣氏。

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