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解析屈臣氏加盟化妆品店的品牌结构
作者:wjy 日期:2014年02月25日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:  众所周知,在当前的化妆品市场中,最受消费者喜爱的购物场所无疑是“屈臣氏”以及屈臣氏加盟化妆品连锁的大卖场。那么,为什么这种销售终端更受欢迎呢?是它产品更实惠?还是它服务更好?笔者认为,除了这些,还

  众所周知,在当前的化妆品市场中,最受消费者喜爱的购物场所无疑是“屈臣氏”以及屈臣氏加盟化妆品连锁的大卖场。那么,为什么这种销售终端更受欢迎呢?是它产品更实惠?还是它服务更好?笔者认为,除了这些,还有它品牌结构也很重要。

  大家可能都知道,一般的化妆品店,货源根本不用担心,只要找好店址,选好加盟品牌,就会由品牌为你直供商品。但是,对于现在的化妆品市场来说,选择化妆品超市才能获得更大的盈利,所以,很多人都比较倾向于选择开化妆品超市。然而,品牌结构对化妆品超市的经营,影响非常大,引进什么样的品牌更好?如何分配产品比例让自己店铺更热销,获取更大的盈利?

  笔者通过大量分析屈臣氏加盟化妆品店得出:引进15%的高端品牌作为形象产品,提升店铺整体形象;65%获利产品聚集消费者的购买力,实现店铺的主要盈利;以及20%的人气产品,实现差异化竞争,全面降低成本,获得了消费者与投资者的拥护支持,这是最好的品牌结构。

  第一,选择15%-20%的高端品牌。高端品牌有助于提升自己品牌的形象,同时还能吸引更多的消费者,因为高端品牌本身就拥有自己忠实消费群体,无需我们担心销售问题,而且因为品牌作用原则我们还能提升自身品牌知名度与美誉度,拉动自主品牌的发展与销量,用高端品牌来当品牌的标杆,培育消费者对品牌的忠诚度。

  第二,创业就是要赚取利润的,所以作为主要盈利部分我们需要有65%-70%,这些产品我们可以选择已经有大规模市场投入或知名企业重点开拓的新品。因为选择这样的品牌,店铺在货物流通和调换方面会得到保证。而且他们还具有相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力,可以降低风险,同时还能确保创业的收入。

  第三,10%-20%的人气产品是必不可少的。我们开店创业不是图眼前利益,还要懂得去培育市场,引进这些人气产品不仅能够培养我们以后的市场,同时还能增加一定量的收入,一举两得。

  对于屈臣氏加盟化妆品店而言,品牌产品不可缺少,否则就不能吸引顾客,而品牌产品如果太多,就有可能影响销售无法赚取最大的利润。因此进货的时候一般都是根据店铺大小以及市场消费能力来选择,有一定知名度、顾客反应较好的知名产品都可以选择,虽然会占用资金,但基本上销路不会有太大问题。

  这就是小编总结大量化妆品超市渠道所得出的一些有效的品牌结构,希望能够对大家经营化妆品店实现最大利润起到一定的参考作用。

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