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屈臣氏加盟化妆品店如何确定目标市场
作者:wjy 日期:2014年02月27日 来源:本站原创 浏览:

核心提示:  无论在什么行业创业,对经营者而言,确定自己的目标市场是最关键的,这就好比是一个人要确立自己的目标,只有确立了目标才能朝那个方向前进。所以说,目标市场的确立对屈臣氏加盟化妆品店而言,非常关键。应该如

  无论在什么行业创业,对经营者而言,确定自己的目标市场是最关键的,这就好比是一个人要确立自己的目标,只有确立了目标才能朝那个方向前进。所以说,目标市场的确立对屈臣氏加盟化妆品店而言,非常关键。应该如何确定目标市场呢?个人认为:

  进行市场调查,凡是符合化妆品代理品牌定位的消费人群都属于我们的销售对象。也就是说根据品牌的定位来定位消费群体,如果是高端的就进入高端市场,针对高层消费者;而中端的品牌,那么市场就更加广阔了,消费群体也会更加庞大;当然,低端品牌的目标消费人群毋庸置疑是最大的,有能力也可以把高层消费者也拉拢进店。

  只有根据市场调查后得出的细分市场去发展,才能让屈臣氏加盟化妆品店无时无刻都把握住发展方向。细分市场应该是店铺的最终目的地,而如何获得细分市场的方法就好像是我们掌握的方向盘,只有握好方向盘才不至于出现“事故”。那么,化妆品店如何确定自己的目标市场呢?

  第一,在整个细分市场中,消费者是最主要的因素,所以就需要彻底把握自己的消费群体。确定消费群体是进行市场细分最基本的条件,只有明确了消费群体之后才能进行针对性的销售,比如消费者喜欢什么就根据他们的喜爱进行销售。也就是说把消费者的消费心理作为市场细分的一个重要因素。

  第二,根据文化程度、环境、区域特性区分析消费群。企业都是以消费者为导向,所以确定消费群体是最重要的因素。而与消费息息相关的文化、环境和地区特性也显得非常重要。了解他们的文化程度才能有针对性地进行销售,了解地区特性才能更容易切合市场、更容易触动消费者内心。因此,化妆品店不能忽视了这些因素的分析。

  第三,未来的市场所需。每一个企业要想获得发展就必须保证所从事的行业拥有美好的发展前景,这是每一个企业收获财富的保障。所以,对于未来化妆品市场需求应该有一个了解,消费者以后需要的是什么?他们的消费需求转变幅度多大?这些都关乎着企业未来的良性发展。作为屈臣氏加盟化妆品店,更应该对这些有个大概了解,这样才能让自己始终顺应市场潮流。

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